当直播、短视频、内容种草平台、私域流量都成为新消费触点,如何通过这些触点与消费者产生共振成为品牌突围的重要途径。
11月24日下午,第一财经商业数据中心(CBNData)在杭州举办了“重构消费新触点”2020新消费洞察大数据沙龙



图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
作为国内领先的消费大数据研究机构,CBNData持续关注新消费领域。从今年9月起,CBNData推出年度重磅企划#第一财经数据盛典2020活动季#,其中多城联动、先行预热的新消费洞察大数据系列沙龙,此前已经在北京、上海、广州成功举办过三期,杭州场是跨城沙龙活动的第四站。
CBNData总裁王洋在开场致辞中表示,新消费赛道具有足够数据化、充分多样化以及社交化三大特征,品牌在思考如何解决新消费赛中的增长问题时,更加需要通过数据的视角,来看如何实现用户的增长,商户的优化和流量的增效。



图为CBNData总裁王洋
疫情让我们思考如何利用好新流量新场域,我们也希望在后疫情时代,通过数据的视角寻找在接下来新消费赛道的风雨,带来未来企业转型新的发展机遇期。


寻找带货新引擎

CBNData IMCN事业群资深总监袁冶发布主题演讲《寻找带货新引擎——数据赋能消费品牌》
袁冶在演讲中提出,在内容带货的场域中,人货场也有了新的变化,新的人货场呈现人群圈层化、商品差异化,以及触点多元化等特点。而品牌需要在此特点上,做更多关于人群精细化的运营,通过满足消费者多样化的需求,找到商品的差异化,同时在内容场域中找到适合自己的触点,与消费者形成新的转化链路。



图为CBNData IMCN事业群资深总监袁冶
袁冶在演讲中还提出,今年内容带货新引擎主要表现在四个方面:内容电商、软种草平台、私域流量和数据,并以不同案例对每个新引擎的新玩法进行了介绍。


圆桌对话

超级内容时代的新消费品牌增长

圆桌对话环节,CBNData资深市场总监姚贝贝作为主持人,与九阳跨界营销部总监何洁、蚊子会创始人吴蚊米、新素食创始人兼CEO高松,一起围绕“超级内容时代的新消费品牌增长”展开探讨。



图为2020新消费洞察大数据沙龙现场
“我们做品牌和做产品,一个核心原则就是以用户为中心他们想要的东西是什么,为什么想要,为什么复购,这是我们的核心思考”,新素食创始人兼CEO高松说,“流量变得粉尘化,对于所有的品牌人、平台与流量供给方来说,都是一个全新的挑战。消费者获取内容的方式增多,不同需求下的喜好不同,不同群体对内容的认知和转化率也不一样,可以发现零售、流量转化、客单,这三个商业核心变量整体难度越来越高。”



图为新素食创始人兼CEO高松
消费者需求更加多样及难以把握,对像九阳这样的传统家电品牌来说,如何通过内容、数据使品牌更加年轻化也需要更多的探索。
九阳跨界营销部总监何洁说:“产品本身是内容的原点,并通过内容媒介与服务触达消费者。在大红海的市场下,品牌和企业只有将内容的每个环节都做到极致,并且有差异化,才能让消费者记住你,九阳也在不断通过调研了解消费者需求点,并通过联名等方式针对不同圈层带来差异化与惊喜感。”



图为九阳跨界营销部总监何洁
生产企业关注产品内容的创新与用户需求,而对于内容电商与四个新引擎、新玩法,蚊子会具有跟多的理解。蚊子会创始人吴蚊米说:“对于品牌和企业来说,重要的不是哪一个渠道更多或者更便宜,而是在你的环节能够把它打通,像杠杆的作用一样,让所有你的私域流量都会因为你的直播、图文、短视频把它翘动起来。”



图为蚊子会创始人吴蚊米
聊到新消费品牌在超级内容时代的品牌增长,CBNData资深市场总监姚贝贝说:“现在内容的战略应用到品牌增长的环节链路当中,已经不仅仅局限于我们原有理解的内容营销,其实从产品的生产、包装、研发所有的链条上,都贯穿了一个内容的基因。同时,各种各样内容种草的手段、直播、短视频都是触点,有了这些触点以后,怎么跟你们的核心的消费者产生共振的效果,其实这个才是最重要的。”



图为CBNData资深市场总监姚贝贝
回顾过去四场新消费洞察大数据沙龙,在与不同消费品牌的交流中,CBNData资深市场总监姚贝贝做了如下总结:1.新一代消费品的操盘手有很好的品牌战略思维和产品思维,表现出专业的消费者洞察;2.他们对于产品力的加持认知很清楚,不会被流量红利冲昏头脑;3. 新一代的品牌人,有着更大的格局和视野,更愿意分享自己的经验。
新消费洞察大数据沙龙不仅限于专业的探讨,更是新消费品牌交流的新场域。伴随着2020新消费洞察大数据沙龙的持续推进,我们对于新消费的观察也在不断深入。
12月16-17日CBNData年度盛事——2020第一财经数据盛典将在上海正式举办,盛典将集结30+位消费行业领军者、观察家,深度探讨“认领消费者”、“智取新物种”、“进击新高地”三大核心主题,共同梳理并勾勒出2020年新消费领域的变化脉络,并前瞻2021的行业新图景。


敬请期待

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